Wie Sie an meinen letzten Blogs sicher bemerkt haben, habe ich über einige Marketing- Aspekte und nicht so sehr über die Geheimnisse zwischen unserem Kopf und außergewöhnlichen Erfolgen und der Entwicklung eines Bewusstseins für Erfolg, Glück und Wohlstand geschrieben. Die bisher angebotenen Konzepte für ein erfolgreiches Marketing, als auch die psychologischen Vorbedingungen konnte ich in einigen Blog-Seiten natürlich nicht umfassend seriös abhandeln. Deshalb war mein letzter Blog auch sehr grundlegend.
Trotzdem war und ist Ihr Feedback – zwar leider nicht hier auf meinem Blog - aber in den verschiedenen Sozial Networks sehr groß und außergewöhnlich positiv. Ich hatte Gelegenheit, mich mit Ihnen über einige sehr interessanten Fragen und Ideen zu komplexen Themen auszutauschen. Deshalb denke ich, dass es in Ordnung ist, wenn ich ein wenig mehr über einige weitere wichtige Aspekte für ein erfolgreiches Marketing schreibe. Vieles davon ist sicher bekannt und sollte selbstverständlich sein, aber es ist nicht immer leicht, das Bekannte und Selbstverständliche effektiv durchzuführen, da uns oft innere Konflikte vom Handeln abhalten.
Letzte Woche schrieb ich darüber, was eine klare und kurze Information zu einem Produkt oder Dienstleistung beinhalten sollte. Lassen Sie uns heute ein wenig mehr ins Detail gehen.
Es gibt 4 weitere Grundelemente, die Ihr Marketing wirksam machen.
Diese Elemente sind: 1. Aufmerksamkeit, 2. Interesse, 3. Wunsch, und 4. Handlung. Wenn Sie diese vier Elemente mit Ihrer Marketing-Strategie abdecken, werden Sie größere Erfolge erzielen als die Meisten anderen.
Die Aufmerksamkeit haben Sie mit Ihrem klaren Statement aus meinem letzten Blog geweckt. Lassen Sie uns deshalb heute vor allem den 2. Punkt „Interesse“ näher beleuchten. Das Wecken von Interesse spielt eine große Rolle bei den anderen drei Elementen. Wenn es Ihnen nicht gelingt, sofort, nachdem Sie die Aufmerksamkeit haben, Interesse zu wecken, ist Ihr Interessent weg.
Also ist die Frage, wie und wodurch wecken wir am besten mehr als nur Interesse? Eigentlich ist es ganz einfach! Entweder gelingt dies durch „Vergnügen“ oder durch „Schmerz“. Egal, was wir im Leben tun, es geht entweder um die Vergrößerung unseres Genusses oder um das Vermeiden von Schmerz. Diese beiden Punkte sind, verquickt, mit einigen emotionalen Erfahrungs-Elementen, DIE Motivatoren für unser Bewusstsein.
Eine Marketinginformation, die auf die Steigerung von Vergnügen abhebt, ist wirksam, weil Sie ein Interesse erzeugt, das auf einem positiven Vorteil basiert. Zum Beispiel: "Werden Sie schnell schlank!" Die Nachricht: Sie bekommen Ihre Figur zurück. Der Vorteil: Es wird schnell gehen.
Sollten Sie lieber auf die positiven Vorteile hinweisen, dann berücksichtigen Sie dabei; Untersuchungen haben ergeben, dass Informationen darüber, wie man Schmerz vermeidet, eine viel tiefere Wirkung haben, als die angenehmen Vorteile Ihres Produktes oder Dienstleistung.
Ein auf die Vermeidung von Schmerz gegründetes Marketing
kann den Erfolg eines Geschäfts verdreifachen.
Identifizieren Sie ein schmerzhaftes Problem und bieten Sie dann eine Problem-Lösung an.
Es gibt drei Möglichkeiten, Problem-Lösungen anzubieten:
1. Du-Lösungen basieren auf einem direkten Lösungsangebot.
2. Ich-Lösungen basieren auf der Beschreibung einer eigenen Lösung.
3. Sie-Lösungen basieren auf einer Frage, über die Sie eine Lösung anbieten.
Ein Beispiel für eine „Du-Lösungsangebot“: Haben Sie mit [hier Ihr Angebot einfügen] Probleme? Was Sie mit diesen wenigen Worten in Ihrem Interessenten implizieren, ist, dass Sie für Ihren suchenden Interessenten bereits eine Lösung gefunden haben, und das macht Ihre Lösung für Ihren Kunden verlockend.
Ein „Ich-Lösungsangebot“ erzählt Ihre eigene Geschichte oder die eines Ihrer Kunden. Vertrauenswürdigkeit erzeugen ich durch meine Geschichte, wie ich von einem Misserfolg zum anderen ging, bis ich die Zusammenhänge der unbekannten Psychologie des Erfolgs erkannte und damit zu einem erfolgreichen, glücklichen und wohlhabenden Geschäftsmann wurde. Ich sage meinen Interessenten damit - "ich bin gewesen, wo Sie sind und Sie können dorthin kommen, wo ich heute bin."
Ein „Sie-Lösungsangebot“ schafft durch eine Frage eine Verbindung zu Ihrem Interessenten. Eine Frage mit der er sich bereits beschäftigt hat und deshalb identifizieren kann. Zum Beispiel: "Wissen Sie, wie viele Menschen sich heute sorgen über ihre Rente machen? Es gibt ein erstaunliches Informationsprodukt, das gerade in der heutigen Zeit Tausenden hilft, wirtschaftlich frei und glücklich zu werden …"
Eine kleine Übung: Schreiben Sie fünf Marketing-Information für Ihr Produkt oder Dienstleistung auf.
1. Eine auf Vergnügen basierende.
2. Eine auf die Überwindung von Schmerz basierende.
3. Eine auf „Du-Lösungen“ basierende.
4. Eine auf „Ich-Lösungen“ basierende Geschichte .
5. 5. Eine auf „Sie-Lösungen“ basierende ("wissen Sie wie …?").
Ein guter Weg ist es, mit Ihren Überschriften anzufangen. Wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Leser schon durch Ihre Überschriften gewinnen, wird sich Ihre Erfolgs-Rate dramatisch verbessern.
Hier sind zwei sehr gute Quellen, die Ihnen helfen werden, ein Meister im Anfertigen von Überschriften und Marketingtexten zu werden: http://bit.ly/bQ8K70. Wenn Sie im Englischen gut sind, dann ist hier eine weitere Möglichkeit: http://bit.ly/bMNbGu
Jedermann kann Informationen präsentieren, aber die Herausforderung ist es, für Ihren Interessenten nicht nur interessant, sondern absolut überzeugend, wirksam, produktiv und kreativ, zu sein. Gelingt Ihnen das, werden Sie außergewöhnlichen Erfolg haben!
Ich würde mich freuen, wenn Sie mir Ihre Gedanken mitteilen. Schauen Sie bereits auf Marketing Erfahrungen und Erfolgs-Geschichten? Gab es Aktionen, die gut oder nicht so gut liefen? Hat soziales Marketing im Web 2.0 Ihre Geschäftssituation geändert? Ich biete Ihnen gerne Blickpunkte an, oder lassen Sie sich von der Unterstützung und dem positiven Feedback anderer aus unserer wachsenden Gemeinschaft überraschen.
Bis nächste Woche wünsche ich ihnen viel Erfolg und eine erfüllte Zeit!
Heinz-Jürgen Scheld
|
