Ralf Schütt ist mit mehr als 29 Jahren Erfahrung im Immobilien- und Finanzierungsgeschäft tätig. Seine Beratung ist gerade in den Fällen gefragt, wenn es „speziell“ oder „tricky“ wird: Druck vom Makler, Neubau, Eigenkapitaldecke ist etwas eng, Selbstständigkeit. Also immer dann, wenn die Gefahr besteht unter Druck zu viel zu bezahlen, oder eine Entscheidung zu treffen, die in der Zukunft unnötiges Geld kostet.
Mit viel Feingefühl und persönlicher Note führt er seine Klienten von anfänglicher Skepsis (auch Beratern gegenüber) und der Aussage „es sich nicht leisten zu können“ hinüber zu dem Gefühl „es geschafft zu haben“ und dem Stolz, sogar seinen persönlichen Berater gehabt zu haben. Eine Sache ist ihm dabei besonders wichtig: „Wir erleben es immer wieder: Klienten kommen zu uns mit dem Wunsch nach einer Finanzierung mit dem Zusatz: „Es eilt, können Sie eventuell dem Makle schon einmal eine Finanzierungsbestätigung zuschicken?“ Der Berater plaudert aus dem Nähkästchen: „Gerade aktuell haben wir einen Fall mit einem geplanten Neubau auf den Tisch bekommen: Der Klient hatte von einer Finanzierungs-Vermittlungsagentur eine Email erhalten, in der diese ihm ein Budget für sein Haus genannt hatte, ohne persönliche Unterlagen gesehen zu haben, ohne Objekteinwertung, nur aufgrund der mündlichen Angaben des Kunden. Der Klient kam zu uns, um eine zweite Meinung einzuholen, und hat überhaupt keinen Plan, was er sich leisten kann! Wir erleben es immer häufiger, daß Banken oder Vermittler Empfehlungen abgeben oder Angebote erstellen ohne genaue Bonitätsprüfung des Kunden, ohne bestehende Darlehen zu berücksichtigen und ohne Schufaeinsicht. Das Resultat ist, daß der Klient sich auf die Bank verläßt und losgeht und seine Immobilie findet - meistens sogar noch etwas über dem genannten Budget. Spätestens aber, wenn es konkret wird, kann das böse Erwachen kommen: Die Bank schickt dem Kunden ein lange Liste mit erforderlichen Unterlagen, und dann wird erst genau geprüft, inklusive der Schufa. Der Experte hat einen Tipp parat: „Es gibt EINE richtige Reihenfolge beim Immobilienkauf, es gibt nicht irgendeine sondern eine richtige Finanzierung für Ihre Vorhaben und ganz wichtig, investieren Sie in eine gute Vorbereitung, gerade wenn es ein Lebenstraum ist. Unter Zeitdruck sind noch nie gute Geschäfte entstanden, sondern meist nur teure Kompromisse“, so das Schlußwort von Ralf Schütt. Viel Informationen liefert der Berater für Interessierte in seinen Seminaren zum Thema „Haus kaufen: Wie viel Haus kann ich mir leisten?“ an.
Im Herbst startet die neue Semester an den Volkshochschulen rund um Hamburg.
Mehr Informationen zumThema finden Interessierte hier: https://www.youtube.com/watch?v=_Fpba5wp5D8
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