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Copywriting: So werden gute Produktbeschreibungen geschrieben
03.03.2021 13:51:47
Viele Online-Händler setzen vor allem auf das E-Mail-Marketing, wenn es darum geht, Interessenten in Kunden – im besten Fall sogar Stammkunden – zu verwandeln. Allerdings stellt das E-Mail-Marketing nicht den einzigen effektiven Weg dar, um die gewünschte Conversion zu erzielen und neue Kunden zu gewinnen.

Verbraucher, die sich ohnehin bereits für ein Produkt interessieren, können auch durch professionelle Produktbeschreibungen zu einem Kauf bewegt werden. Die Voraussetzung dafür ist ein gutes copywriting, also ein ansprechender Text, der den Interessenten letztendlich von dem Produkt vollkommen überzeugt.

Worauf es bei guten Produktbeschreibungen, die wirklich für höhere Umsätze sorgen, ankommt, erklärt der folgende Beitrag.

Die Zielgruppe im Fokus

Um eine überzeugende Produktbeschreibung zu verfassen, ist es unerlässlich, die Zielgruppe zu kennen. Sind die Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe bekannt, ist es gleich wesentlich einfacher, den Interessenten mit der Produktbeschreibung zum Kunden zu machen.

Eine effektive Möglichkeit bildet beispielsweise die Nutzung von Reimen oder Wortspielen, welche ideal auf die Zielgruppe zugeschnitten sind.

Storytelling nutzen

Storytelling ist ein äußerst wertvolles Werkzeug, wenn es darum geht, Vertrauen beim Leser aufzubauen. Wird es professionell umgesetzt, bietet es dem potentiellen Käufer die Chance, sich mit dem Unternehmen beziehungsweise dem Produkt zu identifizieren. Außerdem werden durch das Storytelling Emotionen geweckt, welche bei der Kaufentscheidung ebenfalls immer eine große Rolle spielen.

Um das Storytelling bei Produktbeschreibungen umzusetzen, besteht zum Beispiel eine gute Idee darin, zu erzählen, inwieweit der Kauf des jeweiligen Produktes das Leben des Autors verändert hat. Schließlich erfolgt der positive Einfluss auf den Interessenten nicht nur darüber, was getan wurde, sondern vor allem, warum es getan wurde.

Anziehende Überschriften

Die Überschrift eines Textes wird im Durchschnitt fünfmal häufiger gelesen als der folgende Text. Dies zeigt, welche beachtliche Rolle eine gute Überschrift spielt. Wenn es um Überschriften für Produktbeschreibungen geht, ist es im ersten Schritt wichtig, zu definieren, was mit dieser genau ausgedrückt werden soll.

Eine gute Überschrift ist vor allem einzigartig und hebt sich von den sonstigen bekannten Überschriften, die bei jedem zweiten Text gefunden werden können, ab. Auch bei der Überschriftformulierung ist natürlich die Zielgruppe von Bedeutung. Es geht darum, welche Aussage bei dieser die größte Aufmerksamkeit erregt und sie verleiten wird, auch den Rest der Produktbeschreibung zu lesen.

Wenig Adjektive, viele Verben

Produktbeschreibungen verfolgen den Zweck, den Interessenten zu einem Kauf zu bewegen. Dies setzt voraus, dass der Text vor allem viele Verben und dafür weniger Adjektive beinhaltet. Diese Wortart führt nämlich eher dazu, dass der Leser die gewünschte Handlung ausführt.

Dennoch sollte auf Adjektive nicht vollkommen verzichtet werden, da diese in Kombination mit dem Storytelling dazu führen, dass der Leser sich besser in die Geschichte hineinversetzen kann und so schneller dazu bereit ist, in das jeweilige Produkt zu investieren. Die wichtigsten Verben, die in einer Produktbeschreibung vorkommen, bilden natürlich den Call-to-Action.

Nutzen statt Eigenschaften

Die Eigenschaften des Produktes selbst sind für viele Interessenten zweitrangig. Sie sind vielmehr daran interessiert, zu wissen, wie sich ihr Leben ändern wird, wenn sie das Produkt kaufen.

Um gute Produktbeschreibungen zu verfassen, sollte daher stets die Faustregel im Hinterkopf behalten werden, mit jeder Eigenschaft einen direkten Nutzen zu verbinden.

Mehr dazu:

Copywriting

veröffentlicht von Anna Wassermann


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