Unsere Erfahrung zeigt, dass die meisten Immobilienverkäufe reibungslos und erfolgreich verlaufen. Dennoch können die folgenden Hinweise Verkäufern dabei helfen, Fehler zu vermeiden. Die kurzen Beschreibungen der "Fehler" dienen gleichzeitig als nützliche Tipps für den Verkaufsprozess. Diese Liste orientiert sich grob am zeitlichen Ablauf des Immobilienverkaufs und konzentriert sich insbesondere auf Wohnimmobilien wie Häuser und Wohnungen.
Die 10 größten Fehler beim Immobilienverkauf (https://www.immobilienmakler-nbg.de/die-10-groessten-fehler-beim-immobilienverkauf.html) von Wohnhäusern und Wohnungen:
1.Angebotspreis zu hoch oder zu niedrig
In einem Markt mit hoher Nachfrage entspricht der Angebotspreis nicht immer dem Verkaufspreis. Ein zu niedriger Preis kann potenzielle Einnahmen mindern, während ein zu hoher Preis Interessenten abschreckt und den Verkaufsprozess erschwert.
2. Fehler bei der Immobilienbeschreibung
Eine präzise Beschreibung ist entscheidend für das Marketing und den späteren Kaufvertrag. Zusicherungen, die nicht objektiv nachgewiesen werden können, sollten vermieden werden, um rechtliche Komplikationen zu vermeiden.
3. Unzureichende Unterlagen
Der Verkauf erfordert spezifische Unterlagen, abhängig von der Art der Immobilie. Vollständige Unterlagen erleichtern potenziellen Käufern die Entscheidung und helfen dem Verkäufer bei der Preisermittlung.
4. Falsche Wohnfläche
Die genaue Wohnfläche beeinflusst den Angebotspreis und die Rechtssicherheit des Verkaufs. Verschiedene Berechnungsmethoden erfordern eine genaue Prüfung, um Fehler zu vermeiden.
5. Verschweigen von Mängeln
Käufer müssen über alle relevanten Mängel informiert werden, um rechtliche Konsequenzen zu vermeiden. Selbst behobene Mängel sollten im Kaufvertrag aufgeführt werden.
6. Unzureichendes Marketing - Vermarktung
Ein effektives Marketing nutzt verschiedene Kanäle, um eine breite Käuferschaft zu erreichen. Eine ansprechende Präsentation der Immobilie ist dabei entscheidend. Dazu gehören Online 360 Grad Besichtigungen, Home Stagin und vieles mehr, Vor allem beim Hausverkauf (https://www.immobilienmakler-nbg.de/hausverkauf.html) macht sich ein gutes Marketing beim Verkaufspreis bezahlt.
7. Preisänderungen
Preisänderungen sollten selten und deutlich sein, um das Interesse potenzieller Käufer nicht zu beeinträchtigen.
8. Fehler bei der Preisverhandlung
Preisverhandlungen erfordern eine ausgewogene Herangehensweise, um finanzielle Verluste zu vermeiden.
9. Fehlende Bonitätsprüfung der Kaufinteressenten
Die Zahlungsfähigkeit des Käufers sollte vor dem Abschluss des Kaufvertrags überprüft werden, um finanzielle Risiken zu minimieren.
10. Fehlende Prüfung des Kaufvertrags
Der Kaufvertrag sollte die Interessen beider Parteien berücksichtigen und alle Vereinbarungen korrekt erfassen, um rechtliche Probleme zu vermeiden.
Kontakt
Immobilienmakler Dipl.-Ing.(FH) Christian Reinhart
Christian Reinhart
Königstorgraben 11
90402 Nürnberg
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